孔江:聪明人的笨功夫

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姓名:孔江

目前单位职务:太阳雨集团江西部部长

籍贯:江苏灌云

班级:市场营销072

专业:市场营销

班主任:孔月红

座右铭:挫折是成长的基础,肯定目标就是肯定自己

对自已影响最大的人:金真真(妻子)

最喜欢的书:《水浒传》、《三国》

最大的爱好:研读历史方面的书籍,钓鱼

对母校的寄语:祝愿母校明天更美好

对学弟学妹的忠告:青春正崛起,有梦有未来,珍惜当下,多读书,多实践


聪明人的笨功夫

——记太阳雨集团江西部部长孔江

狮子座的孔江,有着与一般人不同的韧劲。对于刚刚年满30岁的他来说,谈人生经历似乎还早了些,但无数实践带来的成长却是这个年纪的他所拥有的最美好的财富。他说,挫折是成长的基础,肯定目标就是肯定自己。这些年,在那些深深浅浅走过的脚印里,蕴藏着孔江对道路永不停歇的探索和数不尽的奋斗故事。

挫折是成长的基础

实践是家庭条件所迫,也是财富积累的源泉。从暑期工、到销售员,从客户经理到分企业主管。大学三年,孔江活出了别人十年的精彩。

孔江是一个地地道道的农村孩子,家住江苏连云港的他有一个哥哥、一个弟弟,父母为了供兄弟三人读书,连读大学的书本费都是东借西借来的。孔江清楚的记得,考上大学后,老爸的一句话折射了家境的情况:书本费可以借,但是生活费用要自己想办法,打零工也好,兼职也罢,自己要想办法解决。时隔十年的今天,孔江依旧清楚的记得父亲送他去澳门新葡亰网址报道时的情景,那是他第一次离开家乡、第一次坐长途汽车、第一次坐公交车、第一次坐电梯、第一次住在宿舍、第一次看到火车.....这里有太多太多美好的记忆。以前在家的他只知道看书、看电视、干农活,对外面的世界一无所知,更没有去实践过。但大学却教给了他太多太多,在学校的他多次获得了国家级、校级奖学金,被评为三好学生、优秀学生会干部,节假日社会实践的他获得了比旁人更多的精神食粮。

第一份实践开始于入学后的第一个暑假——在义乌小饰品有限企业做一名小时工。孔江每天面对的都是很机械的工作内容,枯燥无味,追求的仅仅是速度,与思考无关。他在这里每天做的工作是所有人中最多、效率最快的,但这并未让他感到骄傲。在义乌的这份工作让他有很多感触,车间是一个消耗青春的地方,在这里很难取得个人有效的发展,他暗暗给毕业后的自己下了决心,以后的工作归属绝不是这里。次年在新亚商场耐克店的实习也同样让他清楚的认识到,这并不是自己喜欢的工作类型。

大二寒假,孔江自己寻找机会进入华润苏果二店粮油科打零时工,虽然这仅仅是一份为了挣生活费用的工作,但在这次工作中,孔江看到了未来的希翼。超市的工作是杂碎的,报酬也只有靠熬时间来获得,有股韧劲的他总是这些零时工里最肯拼的那一个,拿工资时的自豪感远胜于所拿到的薪水。实习期间,孔江每天都能看到负责整个苏果运营的一位经理给员工开会,每天穿西装打领带、身材笔挺。那样的镜头他曾经只在电视中看到过,这个画面在他脑海里挥之不去。当时孔江就非常欣赏这样的气场,并暗地里给自己以期许,希翼以后像他一样,成为一个优秀的职业经理人。

孔江的专业是市场营销,他的选择是因为真的热爱。打工与实践的天壤之别,孔江非常清楚。他有挣取生活费用的途径,但也会为了更好的实践,在周末去到人才市场寻求合适的实践机会。与毛总的相识是偶然的,巧合来源于一盘青菜烧豆腐。毛总的企业不收兼职,每周看到来人才市场求职的孔江觉得有趣也就和他聊过几次天,毛总邀请孔江去到自己企业参观,临近午餐的时候孔江把在家烧菜的绝活青菜烧豆腐亮了出来,却不曾想受到毛总止不住的褒奖。回家路上,孔江收到毛总发来的短信:有时间来大家企业,穿皮鞋,把胡子剪了,把头发理了.....那一刻他很激动,知道自己被录取了。2009年春夏,孔江在淮安广安商贸有限企业担任客户经理一职。他回忆那时候的生活,节假日毛总都亲自带他到淮安、盐城等地方走访市场,手把手的教他各种销售技巧,跑遍了淮阴区、楚州区等所有乡镇,短短半年的时间,销售业绩在企业名列前茅。当时挣得钱已经十分丰厚,毛总也打算让他毕业后进企业正式发展。但因为种种原因,企业未能持久经营下去,但这段时间的培养让我明确了自己的定位,毕业后坚定不移的做营销。毛总常对我说的一句话也成为了我至今最为受用的一句话:“挫折是成长的基础,肯定目标就是肯定自己”,尤其是对于销售行业的人来说,意义重大。

遇见人生的指路人

30岁的他早已成家立业。谈起妻子金真真,孔江一脸笑意。两人的爱情也是在澳门新葡亰网址开始萌芽的,缘分就是如此的妙不可言,尽管当时的他们分属同一个系的不同班级。孔江直言金真真是这些年对自己影响最大的人,他清楚地记得走进太阳雨的第一个契机便是妻子金真真的一句话。

20107月份,刚刚拿到毕业证的两人在返回连云港的路上,大巴车正好经过太阳雨集团门口,好几个销售人员在太阳雨集团门口下车,穿西装、打领带、提公文包,看起来意气风发。妻子金真真给了一个诚恳的建议:“你为什么不去太阳雨应聘试一试?”一句话点醒了当时对工作还有所疑虑的他,回到连云港后,孔江查阅了太阳雨的资料,发现这似乎就是他最期待的理想工作,便立即投了简历。但事实也像很多毕业生的求职信一样,简历很快就石沉大海。人事部门的冷淡并没有磨灭他的一腔热忱,五天后,孔江做了一个大胆的决定,他拿起自己的简历直接登门拜访,求见太阳雨企业当时的人事部部长王怀详。王部长很直接的告知其各方面条件都很合格,但就是没达到二本的学历不过关。这一碗冷水让孔江郁闷不已,成绩、技能都是拔尖,但为什么用人偏偏只看学历。不服输的他从家里拿来了大学时工作的笔记本,满满一摞直接找到太阳雨集团总裁,用自己丰富的实习经历、销售锻炼出的口才、对市场的敏锐眼光以及自己大学期间的市场营销技巧向总裁推荐自己,终于被录用了!

如果没有妻子的鼓励,或许孔江不会那么快找到心中值得奋斗的目标,而彼时所处的顺境或许也会令他渐渐懈怠,正是这一句点醒、一声鼓劲将两人的生活推向正轨。

聪明人的笨功夫

进入太阳雨,这一干就是七年。

20107月,孔江正式进入太阳雨成为一名业务经理。以往的销售经验让他对所处的岗位信心十足,不到几日孔江就迎来了自己职业生涯中的第一个小高潮。

2010年的太阳雨正处于高速发展阶段,但偏远市场很少进行大型联动操作。当时的孔江与同事积极摸索,利用以往自己的销售经验大胆尝试新方式,最终引爆江西抚州黎川市场,现场成交近20万元交易额。随后大联动在抚州其他各个县城迅速开展,市场快速得到发展,渠道一片高涨情绪。孔江印象最深的是在余江的活动中,那天雨下的非常的大,领导体恤大家让多休息。而他主动要求前往协助。那天他的最终销售额打破了网点销售的历史记录,也成为了推进这场活动成功的关键。“好市场是由聪明人下笨功夫操作起来的。踏踏实实、一步一个脚印耕耘市场,没有操作不起来的市场,只有操作不起来市场的人。”孔江将这句话牢牢记在了心中。

这场活动之后孔江很快得到了晋升,也就此遇到了职业生涯中的贵人。面临企业部长人事调动的时候,当时部长只带了他一个人走。至今部长也没有告诉他为什么选择一个刚进企业的毛头小子追随他,也许是无私的付出,也许是业绩的证明,也许是身上的那股韧劲让他散发着闪光点,但这就是孔江把握住的机遇。

成长的过程是艰难的,孔江也曾在工作中受到质疑、遭遇困境,他曾一度觉得自己并不适合当销售,有过放弃的想法。但慢慢的心态调整,加上妻子的鼓励,他渐渐适应了这个行业,成为团队的领导者。孔江用自己的方法带领出了一支“梦之队”,这是一支有梦想有追求年轻单纯渴望成功的冠军团队,他们在集团内部是快速反应、立即行动的表率,这也成为孔江最为满意的一次成就。

因为业绩突出,20147月孔江被推荐进入北京大学总裁培训班学习进修,同年8月至今任江西部部长职位同时兼任集团第七党支部书记。孔江在提到自己的成绩时,总是非常谦虚,不断尝试确定个人定位是他最为强调的一点。他说:“大学实践的过程不仅是能力提升的过程,更是个人定位的过程,在不断实践中,不断的反复的寻找属于自己的位置。找到社会的位置更好的适应自己的发展是最为重要的。”



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